案例展示

如何以低成本获得忠实玩家？这是大多数移动开发者都在问的问题。

英国开发商 Neon Play 的首席执行官奥利·克里斯蒂 (Oli Christie) 在伦敦举行的欧洲移动游戏大会上的演讲中试图回答这个问题。

尽管该公司只是一家小型开发商（只有 15 名员工），但已经取得了强劲的发展势头，其中 15 款游戏的下载量超过 100 万次，总下载量超过 4000 万次。

崩溃时刻

Neon Play 充分利用了这种吸引力，最显著的就是其 Traffic Panic 系列游戏。

该游戏的第一个 2D 版本在 iOS 上的下载量为 260 万次，而第一个 3D 版本（也是 iOS）的下载量为 200 万次。

对于其最近推出的以英国地点为主题的免费游戏《Traffic Panic London》来说，这一点非常重要。

当然，这样的历史也为 Neon Play 的其他游戏提供了交叉推广的机会，而且它还使用了 Chartboost 的交叉推广平台，获得了 16% 的安装率。

“每个人都应该使用 Chartboost，”克里斯蒂说道。

所有频道都好棒

为了进一步提高曝光度，Neon Play 使用了 Free App A Day 和 Free App-o-Day 等付费服务。

“尽管他们的影响力现在被免费游戏所削弱，但我们还是成功地与他们合作了，”克里斯蒂解释道

该公司还充分利用了病毒式传播渠道，在 Facebook 上为这款游戏吸引了 188,000 名粉丝，YouTube 预告片的观看次数达到 100 万次；而克里斯蒂所称的牺牲性宣传游戏《Carpark Carnage》的发布也为这款游戏增色不少。

这是一种更简单的体验，完全使用主游戏中的资产创建，旨在“推销”《Traffic Panic London》。

门上的分数

最终总下载量超过 450 万次，其中 iOS 端下载量为 250 万次，Google Play 端下载量为 200 万次。

后者主要得益于谷歌的大力支持，谷歌在 Google Play 的各个位置上推荐该游戏一个月。

这款游戏也在亚马逊的 Android 版 Appstore 上发布，但下载量仅为 10 万次。

“这只是一个小插曲。尽管这是一场前四名的比赛，”克里斯蒂说。

或许更重要的是，他指出 iOS 和 Android 上的总体货币化（包括 IAP 和广告）是相同的。

“是的，你可以在 Android 上盈利，”他最后说道。